Začni

Každý den učiníme desítky různých rozhodnutí. Každá volba má své klady a zápory. Chceme-li se pro něco rozhodnout, pravděpodobně je naším cílem najít pro nás tu nejideálnější možnost. Nikdo z nás se přece nechce dobrovolně rozhodnout špatně. Náš mozek má obranné mechanismy, které nás chrání před negativními pocity jako jsou například lítost nebo smutek. Právě tyto pocity by mohly vzniknout, pokud bychom si uvědomili chybu, kterou jsme při volbě rozhodnutí učinili.

Efekt podpory zvoleného spočívá v obhajobě vlastních rozhodnutí.

Ta, která jsme učinili a přijali, si pro sebe obhajujeme v pozitivním slova smyslu. Hledáme jejich výhody, vypichujeme pozitiva, jednoduše je vnímáme jako správná.

Naopak u možností, které jsme při rozhodování zamítli, hledáme spíše negativa, odsuzujeme je a chápeme je jako špatné. Tím se utvrzujeme v tom, že jsme své rozhodnutí učinili správně. Zvolená rozhodnutí si pak pamatujeme jako lepší, než ve skutečnosti byla, a také jsme schopni sami sebe přesvědčit o nepravdě.

Podlehneme-li efektu podpory zvoleného, nejsme pak schopni zpětně vyhodnotit situaci a zreflektovat ji objektivně. Díky tomu se pak může stát, že v případě, že budeme v budoucnu čelit stejnému problému, zvolíme stejné řešení, protože jej budeme považovat za stejně správné jako to minulé. Pokud bychom se ale na problém dokázali podívat „čistýma očima”, po zvážení všech pozitivních a negativních stránek a důsledků bychom mohli dojít k jeho opačnému řešení.

Tato strategie bývá často využívána i v rámci marketingu s cílem, aby lidé dané značce a jejím výrobkům přisuzovali pozitivní vlastnosti (protože už si ji přece jednou vybrali).

Existují i případy, kdy efekt podpory zvoleného nevzniká. Pojďme se na ně podívat.

1. Náhodný výběr - v tomto případě z naší strany neproběhl žádný proces rozhodování, nemůže se tedy stát, že bychom z našeho rozhodnutí byli smutní a pociťovali nějaké další negativní emoce.
2. Přidělená volba - v tomto případě nám něco přidělí jiná osoba, nejčastěji autorita - v práci, ve škole.., opět zde neprobíhá žádný proces našeho rozhodování. Ve skutečnosti není něco 100% dobré nebo 100% špatné, nebuďme pohodlní a nezapomínejme, že naše rozhodnutí se ve chvíli, kdy je učiníme, stávají naší součástí.